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新設法人完全攻略キット

「新設法人+記帳代行」という新しい仕組みを作りませんか?

大多数の会計事務所が減収傾向をたどる一方、
収入を増やしている事務所も存在します。

増収事務所には共通項があります。

それは「新設法人」へのアプローチと「記帳代行」サービスをうまく取り入れていることです。

「設立案件を獲得したいが、やり方がわからない」
「マーケティングや営業のノウハウを手に入れたい」
「記帳代行業務を効率的に行いたい」

そんな会計事務所のご要望に応えたのが当教材。

集客やクロージングを飛躍的に伸ばすことが期待できる
レジュメテキスト、解説動画、ツール集をご用意しました。

「新設法人+記帳代行」という、
新しいマーケティング手法と業務の仕組み作りにチャレンジして、
収益アップを図りましょう!

5つのポイント

1.営業からクロージングまで網羅!
2.面談に使えるノウハウ・ツール満載!
3.電話ヒアリングシートで職員対応可能!
4.記帳代行を効率化するマニュアル!
5.実証済みの対応事例が充実!

推薦者の声1:森下 敦史氏(森下敦史税理士事務所)

私は、この『新設法人完全攻略キット』をぜひオススメします。

お客様からの問い合わせ、面談、契約後のアフターフォローというところが、
非常に実践的ですぐに使えること。

所長先生が忙しくて、新設法人の獲得に対して時間を費やせない場合でも、
このキットを使うことによって、職員の教育に役立てて、事務所で新設法人を
獲得するためのフローを作るのに一番合っている
と思います。

または開業間もないような先生でも、新設法人の獲得に興味があるのでしたら、
このキットで実践的に学んで、それを実行することによって、
新設法人の攻略はできるかと思います。
ぜひ皆様もご活用下さい。

推薦者の声2:福岡 雅樹氏(ふくおか会計事務所)

この『新設法人完全攻略キット』で一番いいと思ったのは、
お客様からご提案を聞けた時に、どういったことを答えればよいか書いてある
という点です。

税理士である所長の先生方は大体わかっていることかもしれませんが、
それをスタッフの方まで共有していくために
マニュアルに落とし込んでいくには大変で、私もなかなか苦労しています。
こうしたキットがあれば、自分で作る際にも役に立つと思ってますので、
そういう意味で非常にいいツールだなと思っています。

使うだけで、面談率・成約率・単価アップ!

「設立案件を獲得したいが、やり方がわからない」「マーケティングや営業のノウハウを手に入れたい」

そんな先生方のご要望にお応えします!

集客やクロージングを飛躍的に伸ばすことのできる
レジュメテキスト・解説動画・ツール集をご用意しました!

1.テキスト
「レジュメテキスト」を読んで、実行するだけでいい!

■集客に使える!
・問合わせを獲得するホームページ活用法
・問合わせから面談につなげる電話応対術
■面談に使える!
・必ず押さえるべき面談準備の5項目
・第一印象を決める来所対応
・名刺交換
・面談時にヒアリングすべき内容
・提案方法 ほか

2.動画
「解説動画」を見ながら、面談の予行練習ができる!

■模擬面接に使える!
・ヒアリング、提案、クロージング
■営業マニュアルとして使える!
・電話応対、面談準備、来所対応、名刺交換
・ヒアリング、提案、クロージング
・アフターフォロー
■記帳代行マニュアルとして使える!

3.ツール
「ツール集」を使って、業務の生産性アップ!

■面談に使える!
・サクセスマップ
・合同会社設立登記依頼書 ほか
■提案に使える!
・会社設立 料金プランひな型
・一般社団法人 設立費用ひな型 ほか
■クロージングに使える!
・会社設立申込書
・会計サービス申込書 ほか

主な内容

■レジュメテキスト
1.電話応対

・電話対応の心構え
・ヒアリング必須項目(会社設立の場合、記帳代行の場合)
・アポイントの取り方
・よくある質問とその回答
2.面談準備
・会話のきっかけ作り
・提案するサービスを予想する
・ホームページのチェック(従業員数、設立年、事業内容)
・業界情報の入手
・メディアに取り上げられた経験
3.来所対応・名刺交換
・挨拶(受付担当の方)
・挨拶(お客様から見える位置にいる職員)
・誘導(来所スペースの案内)
・誘導(席の案内)
・来所への感謝を伝える
・名刺交換の際の注意点
・雑談の仕方
4.ヒアリング
・面談目的
・状況確認(会社設立の場合)
・よくある質問(会社設立の場合)
・状況確認(記帳代行の場合)
・よくある質問(記帳代行の場合)
・経理状況のヒアリング(新規向け・乗換向け)
5.提案
・伝え方(会社設立の場合)
 定款作成から設立までのスケジュールを決定
 会社設立代行の提案
 顧問契約の内容説明
・税理士の必要性の感じさせ方
 個人事業→法人の場合
 会社員→法人の場合
・料金説明(価格表の説明、確認)
 価格表の説明
 価格の決定
・伝え方(記帳代行の場合)
6.クロージング
・不明点の確認(対応事例)
1)もっと安くできませんか?
2)●●が得意な方はいらっしゃいますか?
3)契約はもう少し後でもいいですか?
4)検討します
・クロージングトーク
 会社設立
 記帳代行
・よくある「断り文句」に対する対処法
7.アフターフォロー
・サービス
 顧問契約後、3ヵ月間でどのような業務をするか伝える
・職員
 可能であれば、立ち上げ業務や相談への回答は職員が行う
・会計事務所
 メールマガジン、事務所通信を見せて定期的に送ることを伝える

■記帳代行マニュアル
●記帳代行マニュアル(会計事務所版)13ページ
1.記帳代行サービスとは
2.スターターキットの内容とその運用方法
3.契約後のフローと、毎月の流れ
4.各担当の役割と業務
5.契約後の実務の業務
6.決算対応
7.便利ツールの紹介

講師プロフィール

景山健市(アックスコンサルティング チーフコンサルタント)

山口大学卒業後、アックスコンサルティングに入社。年間平均300件以上の会計事務所に訪問し、売上アップの仕組み作り支援に携わる。Q-TAX加盟店スーパーバイザーとしての経験を活かし「先生方の生の声」を元にした情報提供に定評がある。

概要

DVD
  • 税理士向け

成約率を上げるための新設法人完全攻略キット

成約率を上げるための新設法人完全攻略キット
商品コード 2415D02
商品名
成約率を上げるための新設法人完全攻略キット
製作年月
2015年04月
仕様
バインダー1冊+DVD2枚(約135分)+データCD-ROM
通常価格
108,000 円 (税込)
販売価格
108,000 円 (税込)
獲得ポイント
15,000 pt
数量
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