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会計事務所の経営白書2015

会計事務所を取り巻く環境の変化が、ビジネスにどう影響するのか?
100種類以上のデータ、インタビュー、成功事例で徹底解説。
税理士先生必携の1冊です!

2012年に発刊し、大反響を呼んだアックスコンサルティングの『会計事務所の経営白書(トレンド)』

シリーズ4作目となる今回は「クラウド会計」「成長事務所の営業・マーケティング」「税理士法人動向」「企業・経営者のニーズ変化」「会計事務所の就職・採用」といった、会計事務所の先生方が、今気になるトピックスを満載にお届けします。

起こっているのは業界の底上げか、二極化か?

『会計事務所の経営白書(トレンド)』では、100種類を超えるデータ、グラフ、統計を元に、会計事務所業界の現在を浮き彫りにします!

「データで見る会計事務所の今日と明日」より、
「会計事務所業界徹底分析2014」の一部をご紹介します。

業界全体の成長を実感できる事務所とできない事務所
会計事務所の経営白書2015
会計事務所の総数自体はゆるやかな減少傾向にある(グラフ2)。
にも関わらず、会計事務所業界全体の総売上が伸長している理由はなにか。

ひとつはこの数年で大企業を中心に景気が回復しつつある点が挙げられるだろう。
加えて、事務所経営の効率化、顧客層の裾野の拡大なども考えられる。

一方で、なかなか成長を実感できない事務所も多いはず。
税理士法人の急増などから考えるに、大規模事務所がマーケティングや
ネットワーク、多大な予算を駆使して大きく売上を伸ばす一方で、
個人事務所は不利な戦いを強いられている現状があるのではないだろうか。

【1事務所あたりの平均売上は「約4,000万円」

一事務所あたりの平均売上も平成22年の約3,200万円を底に回復基調にある。
平成24年と比較するとやや減少してはいるものの、誤差の範囲といえる。
約3年間で1,000万円の収入増となっている。

会計事務所の経営白書2015

ただしこの金額は大規模事務所も一人事務所も
すべてならして出された平均金額。中央値はまた別のところにある。

一般的な会計事務所はこの数字を下回る厳しい戦いを
日々強いられている状況にあることは想像に難くない。

※このほか、統計データは本書でより詳細に分析しています!

2015年のトレンドを徹底解剖!

その1「クラウド会計」に関する会計事務所意識調査
〜97.8%の税理士が「今後、クラウド会計は普及する」と回答
全国の300事務所に行ったアンケートから、「クラウド会計」がもたらす事務所経営の変革を明らかにする。

その2 伸ばしている事務所の「営業手法」徹底解析
〜伸ばす事務所は××××で新規拡大している
アンケート調査から読み解く、成長している事務所の営業・マーケティング手法を徹底解説。

その3「税理士法人」解体新書2015
〜二極化する業界内で存在感を増す「税理士法人」
全国2400以上の税理士法人のWebマーケティングの実情、平均従業員数など、税理士法人の「現在」を解き明かす。

その4 マッチングの現場から読み解くニーズの変化
〜顧客属性の変化を読み解き、次の一手を打て!
弊社の税理士紹介サービス「ビジネスマッチング」に寄せられる問い合わせや税理士紹介以来を分析。

その5 会計事務所の「就職・採用」最新事情
〜「職員が採れない!」その理由は××にあり
歯止めがきかない会計業界の人材不足。就職希望者からのアンケート調査から求められる事務所像を追う。

そのほかにも「会計事務所の最新Webマーケティング2015」「他業種からの会計業界への進出状況」「相続税改正の影響」「会計事務所の収益性、生産性」「中小企業情報」など。

主な内容

会計事務所に関する100種類以上のデータを掲載!
「クラウド」「資産税ビジネス」「就職・転職情報」「税理士紹介」「営業手法と事務所経営」
「顧問料/顧客拡大動向」「他士業・他業種参入」「Webマーケティング」「業務・業種特化」「全国の成功事例」

●クラウド会計時代の幕開け
●弁護士の税理士業界参入進む
●Web広告の「空中戦」沈静化
●相続マーケット参入ラストスパート
●会計事務所M&A、ようやく動き出す?
●顧問料低価格化に歯止めがかかる
●深刻化する採用難
●好景気で独立者数も増加
●業種特化のトレンドは介護
●生き残りをかけて策を巡らす紹介会社
●「低価格による関係希薄化」で税理士懲戒処分増加
●新規拡大成功のキーワードは「専属営業マン」 ほか

解説DVD付き!

目次

発刊にあたって
広瀬元義(株式会社アックスコンサルティング代表取締役)

「2015 会計事務所の経営白書」刊行に寄せて
平川忠雄(税理士法人平川会計パートナーズ代表社員・税理士)
本郷尚(税理士法人タクトコンサルティング代表社員・税理士)

第1章 データで見る会計事務所の今日と明日

  • 会計事務所のビジネスキーワード
  • 会計事務所業界徹底分析2014
    1.会計業界の総売上は増加している
    2.起こっているのは業界の底上げか、二極化か
    3.会計事務所は法律事務所に次ぐ高い生産性
    4.売上が高いのは西日本の事務所
  • 会計事務所の年収事情
    1.税理士の平均年収は約800万円?
  • 税理士業界ニュースアンケート調査結果
    1.「新規獲得力」は2013年より強化されている!?
    2.「実施した」「成果があった」営業・マーケティング手法
    3.4割の会計事務所に「営業担当職員」がいる!
    4.新規顧問先の平均像は「30代」「年商3000万円未満」
    5.会計事務所の保険販売の実態
  • 会計事務所の顧客層とニーズの変化
    1.会計事務所の顧客層の変化
    2.地域別に見る相談者の特徴
    3.税理士へのニーズと不満
  • 「クラウド会計」最新事情2014
    1.「クラウド」が一気に浸透した2014年
    2.高まる「クラウド」への理解とニーズ
    3.クラウド会計がもたらすメリット
    4.企業が寄せる期待は「データ共有」と「安全性」
    5.提案先は「年商5千万円未満」の「新規客」
    6.すでに顕在化している「クラウド会計」導入の要望
  • 「クラウド会計」最新事情2014
    1.「クラウド」が一気に浸透した2014年
    2.高まる「クラウド」への理解とニーズ
    3.クラウド会計がもたらすメリット
    4.企業が寄せる期待は「データ共有」と「安全性」
    5.提案先は「年商5千万円未満」の「新規客」
    6.すでに顕在化している「クラウド会計」導入の要望
  • 税理士法人最新動向2014
    1.一税理士法人あたりの平均年商は約1億7千万円
    2.税理士法人が占める業界内での売上を見る
    3.約2割の税理士法人がHP未開設
    4.毎年平均200件設立される税理士法人
    5.大規模法人は2002年設立に集中
  • 会計事務所の就職事情2014
    1.就職イベントの参加者の2/3が20代
    2.勤務したい事務所・手掛けたくない業務
    3.職員に対する待遇改善は業界全体で急務
  • 新設法人最新データ
    1.起業後の業績アップの条件は「資金調達」
    2.資金調達の満足度と成長度合いは比例
    3.起業後は融資、税制の支援策を求めている
  • 中小企業統計データ
    1.中小企業は2009〜2012年で35万者減少
    2.倒産件数は減っても休廃業・解散件数は増加
    3.海外市場にチャレンジする中小企業
  • 増税前後の資産税マーケットの現状
    1.増税前後の資産税マーケットの現状
    2.贈与の実態
    3.課税価格帯と遺産分割、税務調査の実態
  • 会計事務所が手掛ける経理代行の現状
    1.先進的な会計事務所はすでに経理代行を手掛けている
  • 2015年からのチャレンジ
    広瀬元義(株式会社アックスコンサルティング代表取締役)
  • コラム
    税理士を替えたい!相談者の声
    ●「完全クラウド会計」で、会計事務所のビジネスモデルが変わる!
    ●採用に成功する事務所・失敗する事務所

第2章 会計事務所のWeb戦略データ

  • 会計事務所業界のWebマーケティング事情 2014-2015
    (1)「相続」検索ワードで税理士が弁護士を超えた2014年
    (2)2015年のSEO対策は「平均滞在時間」が重要な指標
    (3)自社サイト流入に最も効果の高いSNSはYouTube
    (4)高まる士業とメールマガジンの親和性/li>
  • 総論:2015年に押さえておきたい3つのポイント

第3章 業界ニュースにみる成功事例

  • 「税理士業界ニュース」とは
  • ベンチャー会計事務所
    ・経営計画書の徹底と浸透が事務所成長のカギ(ひょうご税理士法人・ひょうご行政書士法人)
    ・「組織は成長が支えている」無限のアイデアで拡大目指す(税理士法人ゼニックス・コンサルティング)
    ・「ノリ」から生まれた海外進出が顧問先に相乗効果を生み出す(税理士法人無十)
    ・スタッフ様絶対至上主義を貫いて、10ヵ月で職員7名に ハイテンションベリーダンサー税理士の「非常識経営」(青色申告会計)
    ・相続案件の受任実績は関西圏随一 他者を圧倒するそのマーケティングと営業力の秘密に迫る(グリーン司法書士法人)
    ・目標利益を達成させる「経営計画」で月額平均顧問料10万円を達成するための「極意」(御堂筋税理士法人)
    ・モットーは「大人の学校」本業にとらわれない取り組みを実現(税理士法人大石会計事務所)
  • 伸ばす所長の「営業力」/他士業の営業手法に学ぶ事務所成長の秘密
    ・地元密着の紹介重視のスタイルから方向転換。都市部のスモールビジネス層を狙う。(成和税理士法人)
    ・フットワークの軽さと独自の営業戦略を武器に事務所を拡大。新たな社労士像を築く。(社会保険労務士法人エルクエスト)
    ・地域密着、介護・福祉特化で差別化。深堀した知識とノウハウが、顧客からの信頼につながる、(リーガルブレイン社労士・行政書士事務所)
    ・報道番組からバラエティまで。積極的にテレビ出演し、事務所をブランディング。(株式会社西原不動産鑑定)
    ・自らの弱みを強みに変える。「黒い社労士」キャラクターを構築し、マーケティングを展開。(Hunt&Company社会保険労務士事務所)
    ・応接スペースを改装し「飲食店特化税理士」としてブランディングに磨きをかける!(ITA大野税理士事務所)
    ・各専門士業の力を結集したワンストップサービスを提供(司法書士法人中尾パートナーズ)
    ・開業2年で3拠点の多店舗展開 スピード感を最大の武器に急成長(司法書士法人・行政書士事務所オフィスワングループ)
    ・意図と目的を明確に6万人 読者にメルマガを配信(日本中央社会保険労務士事務所)
    ・Webで大きな成果を上げるも今後は「地上戦」に注力(丸の内ソレイユ法律事務所)
    ・「労務トラブル」「介護特化」の二枚看板(京都フォレスト社会保険労務士事務所))
  • 特選!IT活用術/ホームページ徹底活用術
    ・「潜在顧客の顧問化」と「読者からの紹介」で顧客開拓(税理士法人オランジェ)
    ・会計事務所に求められる情報共有とリスクヘッジを実現しよう!(中村太郎税理士法人)
    ・サービスの「売り」を過不足なくサイト上で表現する(中村公認会計士税理士事務所)
    ・自社の経営方針と競合他社の展開を分析し、潜在顧客を掘り起こす(税理士法人M&T)
    ・全国各地から問い合わせを集めるFX法人設立ページ/全国唯一の「太陽光発電専門サイト」(中村公認会計士税理士事務所)
  • 会計業界に訪れるニューウェーブ/伸ばす所長の「営業力」
    ・こだわるのは「顧問契約」ではなく経営者との信頼関係(税理士法人セルボ・クレール)
    ・事務所内に自社スタジオを設置 高品質の解説動画でプロモーション(廣升健生税理士事務所)
    ・20代で独立開業 人と人とのつながりを大切にしたきずな会計事務所の挑戦(きずな会計事務所)
    ・助成金情報を入口に、月間20件以上の新規顧客開拓を実現。紹介を中心に事務所を伸ばす。(井上税理士事務所)
    ・高付加価値サービルを提供し価格競争から脱却。職員の能力を最大限に発揮する。(ジョイン合同税理士事務所)
    ・不断の事務所成長戦略で毎年着実な拡大を実現。適性を見極めた職員運用に も秘密あり。(池永経営会計事務所)
  • クラウド会計&メールマガジン成功事例
    ・新感覚の会計ソフト 若い経営者の完成にもピッタリ(蒼馬税理士法人)
    ・クラウド監査で時間効率アップ!空いた時間を職員教育に(小杉將之税理士事務所)
    ・飲食店・美容院でもカンタン入力 事業主が自ら帳簿をつけたくなる(クレド税理士法人)
    ・新設法人が利用するクラウドソフトの決定版(梅川公認会計士・税理士事務所)
    ・自計化への意識が高いスモール層のクライアントへぜひ(森下敦史税理士事務所)
    ・メールマガジンをブランディングに活用 事務所の強みを記事で伝える(ITA大野税理士事務所)
    ・所長自ら原稿を書くことで信頼感が高まり成約につながる(梅川公認会計士・税理士事務所)
    ・職員全員で記事執筆 事務所全体のマインド向上を実現(司法書士法人石川和司事務所)
    ・事務所HPと組み合わせてメルマガ配信 良質な記事が高い開封率につながる(株式会社SKC&堀内税理士事務所)
    ・21ヵ月で100件超の新規顧客獲得を実現(山根総合会計事務所)
    ・継続的なアプローチが案件受注につながる(司法書士法人オフィスワングループ) ほか
  • コチラ税理士替えたい110番 傑作選
    ・「うちではデータは見せないと言ってるだろ!」ブラックボックス会計事務所に不安です。
    ・担当職員さんに質問しても専門用語の羅列ばかり。どうしたらいいのか教えて。
    ・税理士に会社の清算を頼んだはずなのに、税務署から「法人税を申告していない」と連絡が来ました!
    ・融資を申し込んでも銀行から断られてばかり!税理士に同席を頼んでも「ダメダメ」の一点張り!! ほか
  • 増客増収 足報記
    ・年賀状は時間差攻撃
    ・お客様や事務所内スタッフの名前を呼んで好感度アップ
    ・確定申告業務は請求書送付まで
    ・採用を即決せずに一晩寝かす ほか

DVD内容

[第1部] 会計業界2014年のトレンドと2015年の展望
 講師:広瀬元義(アックスコンサルティング 代表取締役)

[第2部] 会計事務所の営業・マーケティング戦略
 講師:景山健市(アックスコンサルティング シニアコンサルタント)

[第3部] 会計事務所のWeb戦略
 講師:野口陽司(アックスコンサルティング 名古屋支社支社長)

[第4部] 会計事務所の資産税とM&A戦略
 講師:坂田篤史(アックスコンサルティング 執行役員 資産承継コンサルティング事業部部長)

概要

DVD
  • 税理士向け

2015会計事務所の経営白書(トレンド)

2015会計事務所の経営白書(トレンド)
商品コード 2415A01
商品名
2015会計事務所の経営白書(トレンド)
製作年月
2015年01月
仕様
A4判(約140ページ)+解説DVD1枚
通常価格
15,120 円 (税込)
販売価格
15,120 円 (税込)
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