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会計事務所の経営白書2014

顧問料の平均金額は?
伸ばしている事務所は何を使っている?
成長している事務は○○を用意している?

「2014会計事務所の経営白書」は、官公庁、地方自治体、各種団体が作成した豊富なデータ、
本紙編集部が全国の会計事務所に行ったアンケート調査を元に、会計事務所の現在を分析した詳細のほか、
インタビュー、成功事例で徹底解説!
会計事務所の現在と未来が分かる業界唯一の資料集です!

目次

発刊にあたって
広瀬元義(株式会社アックスコンサルティング代表取締役)

「2014 会計事務所の経営白書」刊行に寄せて
平川忠雄氏(税理士法人平川会計パートナーズ代表社員・税理士)
本郷尚氏(税理士法人タクトコンサルティング代表社員・税理士)

第1章:データで見る会計事務所の今日と明日

  • 会計事務所のビジネストレンド
    1.会計事務所のビジネスモデルに変化
    2.「営業力」が事務所に不可欠に
    3.Webマーケティングが一般化
    4.顧問料・決算料の低価格が定着
    5.記帳代行をセットにした新設法人へのアプローチ
    6.深化するカテゴリーキラー
    7.税理士法人化への拍車と二極化の進行
    8.進む他業種からの参入
    9.キャラクター税理士の登場
    10.人材不足が深刻化
  • 会計事務所業界統計データ
    1. 会計事務所業界の現状を数字で把握する
    2. 従業員、売上両面で二極化がくっきりと
    3. 減少が激しい東北と法人化が進む関西以西
    4. 減少した従業員の半分が法人化した事務所に移動
    5. 新規開設の多い産業は「飲食」「エステ」「介護」など
  • 税理士業界ニュースアンケート調査結果
    1. スモールビジネス層をターゲットにする成長事務所
    2. 伸びている事務所は若い経営者にリーチしている
    3. 成長する事務所は紹介に依存しない
    4. 顧問料を上げる事務所、下げる事務所
    5. 伸びる事務所は「創業支援」に注力
  • 顧問報酬最新情報
    1.「 新人事務所」「ベテラン事務所」で平均顧問料に世代差が
    2. 顧問料の推移と根拠について
    3. 顧問料の算定と利益アップポイント
    4. 企業から見た顧問料
  • 決算に関する調査
    1. 決算料と事務所の売上は比例する
    2. 売上の高い事務所は付加価値サービスを提供する
  • 採用に関する調査
    1. 計画的に人間性を重視した採用が必要
  • 新設法人最新データ
    1. 新設法人の7割が「規模の拡大より事業の安定継続」
    2. 起業形態別の特徴
    3. 新設法人の資金調達事情
  • 中小企業統計データ
    1. 中小企業の経理の実態
    2. 中小企業業績見通し
  • 増税間近の資産税マーケットの現状
    1. 相続課税割合と課税件数の推移
    2. 被相続人の数と課税価格帯の実態
    3. 贈与の実態
  • 消費税増税を取り巻くマーケット
    1. 消費税の課税状況
    2. 消費税の税賠リスクと企業から見た消費税
  • ホームページから見る記帳代行最新動向
    1. Web上には玉石混交の情報が
  • 2014年からの会計業界
    広瀬元義(株式会社アックスコンサルティング代表取締役)
  • コラム
    新技術「クラウド会計」が、会計事務所の
      救世主となる!
    ● 採用力の向上が事務所経営改善の条件
    ● 海外進出を図る中小企業
    ● 消費税増税はビジネスチャンス?

第2章:会計事務所のWeb戦略データ

  • 会計事務所業界のWebマーケティング事情 2013-2014
    1. 税理士関連の検索語句が減少傾向
    2. SEO対策はコンテンツ内容重視の考え方で評価されている
    3. SNSの拡散力を活用して情報を広める
    4. 見込み顧客に「見つけてもらう」情報配信
  • 総論:2014年に押さえておきたい3つのこと

第3章:業界ニュースにみる成功事例

  • 「税理士業界ニュース」とは
  • ベンチャー会計事務所
    ・「お客様は友達」アナログ手法で新規顧客を着実に獲得(アイアンドエス税理士法人)
    ・毎年10%ずつの売上増を実現!年間顧問料100万円超を追求(税理士法人タカイ会計)
    ・10年間で退職者はわずか2人 絆が生み出す高品質なサービス(齋藤会計事務所)
    ・低コストで年間90件の新規獲得を実現!増客チャネルを複数展開し可能性を広げる(鈴木康支税理士事務所)
    ・医業特化を経て介護・相続の新たなステージにチャレンジ(税理士法人中央総研)
    ・中堅企業に特化した「高付加価値提供事務所」(税理士法人山岸会計)
    ・問い合わせからの成約率は80%以上 潜在ニーズを引き出すコミュニケーション術(T&A三宅会計事務所)
    ・「会計業界の仕組みを変える!」革新的サービスを提供(税理士法人阿比留会計事務所)
    ・相続税でナンバーワンの事務所を目指す!(税理士法人チェスター)
    ・中小企業を活性化し、地元で喜ばれる事務所へ成長する(山根総合会計事務所)
    ・ITを積極的に活用した起業家支援で急成長(中央会計株式会社)
  • 事務所経営の裏側
    ・明確な見直し提案で顧問料増加「顧問報酬見直し提案シート」(いとう会計事務所)
    ・がけっぷち大家税理士の入居率UP指南「大家さん向け賃貸物件POP」(税理士・司法書士 渡邊浩滋総合事務所)
    ・スタッフが目標達成すれば事務所の目標も達成される!「結果を見える化する『営業活動シート』」(佐藤税理士法人)
    ・経営者と社員と会計事務所の役割とスケジュールを共有化!「経営計画シート」(中島誉子税理士事務所)
    ・来所型事務所への思わぬ効果も全色揃えて特別プレゼント!「レインボー名刺」(アライツ社労士事務所)
    ・顧客とのコミュニケーションを図りながら、自事務所のPRもできるフリーペーパーを発行!「FCG通信」(総合会計FCパートナーズ)
    ・税理士が0点を取った!? 真の実務の実務能力を見極める採用テストとは(松本税務会計事務所)
    ・顧問先離れ防止、新規顧客を継続的に獲得 兵庫県尼崎市に理想のニュースレターの姿を見た(香川会計事務所)
    ・中小企業の海外進出の強い味方に 安価で高品質なサービスを提供(公認会計士税理士須賀智仁事務所)
  • 特化型事務所の経営手法
    ・東京都江戸川区にタイガーマスク出没? マスクの下は税務調査に特化した税理士(川代会計事務所)
    ・スポーツアスリートのプロデュースが印象深いと感じさせるブランディングに(杉山会計事務所)
    ・絶対に無くならない2分野に特化 他事務所との差別化のために専門分野を掲げる(税理士法人M&T)
    ・お客様に価値を提供してこそ税理士の存在意義があると信じての歯科医特化(ネクセンチュア林会計)
  • 会計業界に訪れるニューウェーブ/伸ばす所長の「営業力」
    ・こだわるのは「顧問契約」ではなく経営者との信頼関係(税理士法人セルボ・クレール)
    ・事務所内に自社スタジオを設置 高品質の解説動画でプロモーション(廣升健生税理士事務所)
    ・20代で独立開業 人と人とのつながりを大切にしたきずな会計事務所の挑戦(きずな会計事務所)
    ・助成金情報を入口に、月間20件以上の新規顧客開拓を実現。紹介を中心に事務所を伸ばす。(井上税理士事務所)
    ・高付加価値サービルを提供し価格競争から脱却。職員の能力を最大限に発揮する。(ジョイン合同税理士事務所)
    ・不断の事務所成長戦略で毎年着実な拡大を実現。適性を見極めた職員運用にも秘密あり。(池永経営会計事務所)
  • 増客増収 足報記
    ・お客様にペットボトル飲料を出すメリット
    ・飛び込みセールにも丁寧に対応
    ・タクシー相乗りで顧客獲得
    ・前向きかどうかを確かめる質問
    ・「業種特化名刺」は対象業種以外にも効果的 ほか
  • コチラ税理士替えたい110番 傑作選
    ・仕事もビジネスマナーもなってない!会計事務所の職員ってみんなこうなの?
    ・「解約したい」と伝えたら、嫌味と脅しで拒否する「脅迫会計事務所」が怖い!
    ・顧問税理士は大学時代の先輩。頭が上がらず、毎月10万円払わされています!
    ・顧問料を「税込」から「税別」にするだけのはずが、勝手に値上げされていました!
    ・相談しても「やめたほうがいい」の一点張り。担当変更を頼んだら一方的に契約を解除されました! ほか

DVD内容

[第1部] 会計業界2013年のトレンドと2014年の展望
 講師:広瀬元義(アックスコンサルティング 代表取締役)

[第2部] 会計事務所のWeb戦略
 講師:西澤健太(アックスコンサルティング 東京営業所所長)

[第3部] 会計事務所の営業・マーケティング戦略
 講師:景山健市(アックスコンサルティング シニアコンサルタント)

[第4部] 会計事務所の最先端ビジネスモデル
 講師:宮川文彦(アックスコンサルティング 大阪支社支社長)

[第5部] 会計事務所の資産税とM&A戦略
 講師:坂田篤史(アックスコンサルティング 資産承継コンサルティング事業部部長)

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概要

DVD
  • 税理士向け

2014会計事務所の経営白書(トレンド)

2014会計事務所の経営白書(トレンド)
商品コード 2414A01
商品名
2014会計事務所の経営白書(トレンド)
製作年月
2014年01月
仕様
白書(A4判・140ページ)+解説DVD1枚(約115分)
通常価格
15,120 円 (税込)
販売価格
15,120 円 (税込)
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