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会計事務所の経営白書2013

2012年度版1200冊完売! 2013年度版はさらにパワーアップ!

「2013会計事務所の経営白書」では、会計業界にまつわる119種類もの
最新データを掲載、詳細な分析を行っています!

マーケットはどうなっているのか? 他事務所はどう動いているのか?
を分析することで、事務所経営の未来が見えてきます!

【白書のポイント1】注目ターゲット「新設法人」の現在をつかめ!

新設法人を顧客のターゲットに据える会計事務所が増えてきました。
「白書」では新設法人の最新データから、最新事情を詳細に分析しています。
たとえば、起業家がアドバイザーとして頼りにしているのは一体誰かご存じでしょうか?
答えは「税理士」です!
また、税理士が起業家にアドバイスした場合と起業家の友人・知人がアドバイスした場合とで、
売上がどう左右されるかといったデータも収録。
税理士がいかに起業家にとって重要な存在であるかを裏付ける資料が満載されています!
起業家に営業をかける際の有効なデータになるのではないでしょうか?

【白書のポイント2】メインターゲット「中小企業」の現状をつかめ!

中小企業が、会計事務所に何を求めているのかを知ることで、適切なサービスを提供することができます。
たとえば、サービスに不満を抱き税理士を解約した理由は何か?
中小企業の経営者は誰に経営相談をしているのか?
経営相談を定期的にしている企業とそうでない企業で利益の傾向はどう変化するのか? など、
顧客の本音やニーズを頭に入れておくことで、事務所経営は確実に改善することでしょう。
また、会計事務所が今後マーケットにするべき注目マーケットや他事務所が考える現在の課題などから
事務所のビジョンを再構築してみましょう!

【白書のポイント3】Webマーケティングの最新事情をつかめ!

伸びている事務所は必ず駆使しているのがWebマーケティング。
リスティング広告やSEO、最近はFacebookやTwitterといったSNSのサービスを
上手に使って新しい顧客を獲得しています。
「白書」では、Webマーケティングを行うにはどうすれば良いのか? コストはいくらかかるのか?
これから行っていくべきWebマーケティング手法は何なのかが分かります!

【白書のポイント4】他事務所の成功事例から活かせる方法を学ぼう!

「白書」には「税理士業界ニュース」で取材させていただいた先生方の成功事例を掲載しています!
掲載された先生方は皆、特筆すべき手法で事務所経営を成功に導いている方々ばかり。
その方法や考え方は、必ず事務所経営の参考になるはずです。

目次

発刊にあたって
広瀬元義(株式会社アックスコンサルティング代表取締役)

「2013 会計事務所の経営白書」刊行に寄せて
平川忠雄氏(税理士法人平川会計パートナーズ代表社員・税理士)
徳田孝司氏(辻・本郷税理士法人 代表社員 副理事長・公認会計士・税理士)

10大キーワードで振り返る2012年の会計業界

第1章:データで見る会計事務所の今日と明日

  • 会計事務所のビジネストレンド
    1.会計業界にIT長者現れる
    2.会計事務所の二極化進む
    3.新設法人へのアプローチがさらに活発化
    4.営業力強化のシステム整備が最重要課題に
    5.会計人の「ニューエイジ」登場
    6.顧問料下げ止まる
    7.「カテゴリーキラー」会計事務所増加
    8.月次監査至上主義に変化
    9.他業種からの会計業界参入止まらず
    10.M&A、業務提携による新規拡大
  • 新設法人最新データ
    ・1事務所当たりの新設法人件数
    ・新設法人と起業家の属性
    ・起業家のアドバイザーとしての税理士
    ・起業家の悩み〜開業前に予想できない支出
  • 記帳代行最新情報
  • 新規獲得の現状
  • 2012年の決算事情
    ・決算料の値下げ要求
    ・年一決算
  • 資産税案件獲得の現状
  • 事業承継の悩みと現状
  • 顧問報酬最新情報
  • 会計事務所の給与
    ・専門学校学生から見た会計事務所
  • 税理士紹介サービス利用客の属性と要望
    ・「新規」と「乗り換え」の割合
    ・紹介サービスへの依頼理由
    ・業種別に見る新規と乗り換え
  • 税理士基本データ
    ・税理士数
    ・電子申告
    ・税務支援への従事状況
    ・収入金額
  • 中小企業の現状と会計事務所に求めるサービス
    ・中小企業の業種別の推移
    ・中小企業の都道府県別分析と会計事務所に求められるサービス
    ・税理士への満足度/税理士を解約した理由
    ・税理士への期待
    ・会計業界の課題と事務所の課題
    ・会計事務所にとっての注目マーケット
  • 税理士の本
  • 2013年からの会計業界
    広瀬元義(アックスコンサルティング代表)
    ・成長している会計事務所は成長企業を顧客にする
    ・存在意義を見つめ直しビジョンを理解せよ
    ・“わが世の春”は続かない。顧客が求める税理士サービスに気付け
    ・「本物(プロ)」の会社設立をサポートしよう

第2章:会計事務所のWeb戦略データ

  • 会計事務所業界のWebマーケティング事情2012〜2013
    1.税理士関連ワード検索数推移
    2.SEO対策とリスティング広告
    3.リスティング広告で契約を取るための県別想定コスト
    4.リスティング広告掲載割合(紹介会社/会計事務所)
    5.会計事務所のFacebookページ事情
    6.Facebookページのフォロー理由
    7.ソーシャルメディアの活用効果
    8.ソーシャルメディアの成功/失敗の要因
    9.Facebookページの広告費用
    総論:成約してこそWebマーケティングの成果
  • 会計事務所特選Webサイト
    1.業務特化型[確定申告]
    2.業務特化型[記帳代行]
    3.業務特化型[相続]
    4.業務特化型[会社設立]
    5.業務特化型[その他の業務特化サイト]
    6.業種特化型[飲食店専門]
    7.業務特化型[医院・クリニック専門]
    8.業務特化型[その他]
    9.視覚重視型
    ・アックスコンサルティングが提供しているWebサイト

第3章:業界ニュースにみる成功事例

  • 「税理士業界ニュース」とは
  • ベンチャー会計事務所
    ・まずは自分の顧客を明確にすること。マーケットと対峙することで、売上を伸ばす(税理士荻野岳雄事務所)
    ・「税務調査対応で月1000万円」秘訣は「尖がる戦略」にあった!(TAX GYM渡邊勝也会計事務所)
    ・誰もやりたがらない業種への特化で価格競争に巻き込まれないサービスを実践(松本税務会計事務所)
    ・開業から4年で法人関与先350件!全社員による「超アナログ営業」を展開(税理士法人YFPクレア)
    ・一瞬でも「いいな」と思えば即実行!税務と労務の二枚看板で拡大の間口を広げる(及川総合会計事務所)
    ・成約率90%超!2011年は新規獲得101件!!新設法人と資金調達に本領を発揮(黒川税理士事務所)
    ・16年間で31冊の著書を出版!地道な情報発信とPRを重ね雑誌、新聞、テレビ等の露出を実現(落合会計事務所)
    ・開業初年度で顧問先44社63件獲得!低料金でも高利益を得る仕組みを徹底(蔵田経営会計事務所)
    ・SEOを中心としたWebを徹底活用し年間60件超の新規獲得!(入江会計事務所)
    ・着実な経営助言で年間30件の新規獲得!目指すは「地域の総合病院」(増山会計事務所)
    ・IT業の新設法人に特化し、年100万円超の高額顧問料と月3件の紹介を獲得(渡辺税理士事務所)
    ・実例とノウハウの多さで差別化を図る「創業支援のパイオニア」(税理士法人斎藤会計事務所)
  • 会計事務所成功事例
    ・セミナー参加者の3分の1が決算カウンセリングを希望!(藤井雅英税理士事務所)
    ・工夫したセミナーで顧問契約2件を獲得!(TFCオフィス武井事務所)
    ・セミナーから理想的な流れで新規獲得!(上原会計事務所)
    ・“技あり“セミナーで見込み客を獲得!(イノベンス税理士法人)
    ・ハイブリッドセミナーで顧客獲得!(株式会社エム・エス・コンサルティング)
    ・年間100万円以上の高単価顧客獲得!(宮川公認会計士事務所)
    ・新規顧客7件獲得!(長田会計事務所)
    ・顧客満足度アップで紹介案件増(農田慎税理士事務所)
    ・新聞広告で決算カウンセリングの引き合い(劉翔税理士事務所)
    ・お客様目線のサイト作りで顧客獲得(風間税務会計事務所)
    ・日本政策金融公庫とのタイアップで「一日公庫」を開催(曽我経営会計事務所)
  • 事務所経営
    ・パートナーシップ契約 4ヵ月で100件増えた!(税理士法人イデアコンサルティング)
    ・「税務調査報告書」で税理士の存在価値と報酬の根拠を示す(税理士楢山直樹事務所)
    ・相続税の書面添付を活用した相続人の心理的負担を軽減(須崎会計事務所)
    ・無料レポート配信で得たものはメルマガ読者増とマスコミ露出(大林税務会計事務所)
    ・異業種交流会を開催し顧問先と事務所のビジネスを拡大(東京メトロポリタン税理士法人)
    ・震災で社員との絆を再確認 社員を主役にした業務を展開!(増山会計事務所)
    ・「顧問先で新しいパンを見つけたら必ず食べます」「パン屋税理士」が語る業種特化の極意(河原治税理士事務所)
    ・「紹介を待つだけでは顧客が減る一方」DMを送り多くの社長との出会いを求める(税理士法人スライベックス)
    ・なぜ他士業向けのDMにシリアルナンバーを入れるのか?(税理士法人東京税経センター)
    ・地元ラジオ番組のレギュラー出演で得た間接的収穫とは?(税理士法人尾花会計パートナーズ)
    ・Facebookで友達5000人集め、年間顧問料200万円の新規顧客を獲得!(中島税理士・行政書士事務所)
    ・ベテランから新人まで使える汎用性の高いヒアリングツールで成約率UP新設法人問い合わせのアポイントシート(橋本総合会計事務所)
  • 増客増収 足報記
    ・異業種交流会持続のコツは「ELT」!?
    ・参加者1人でもセミナーを毎月開催
    ・顧問契約時には記念撮影
    ・出張にからめて顧問先を募集
    ・「顧客不満足度調査」を行い本音を聞き出す ほか

DVD内容

[第1部]会計業界2012年のトレンドと2013年の展望
講師:広瀬元義 (アックスコンサルティング 代表取締役)

[第2部]会計事務所のWeb戦略
講師:景山健市 (アックスコンサルティング 主任コンサルタント)

[第3部]M&Aによる成長戦略
講師:坂田篤史 (アックスコンサルティング 資産承継コンサルティング事業部 部長)

付属CD

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概要

DVD
  • 税理士向け

2013会計事務所の経営白書(トレンド)

2013会計事務所の経営白書(トレンド)
商品コード 2413A01
商品名
2013会計事務所の経営白書(トレンド)
製作年月
2013年01月
仕様
白書(A4判・136ページ)+解説DVD1枚(約51分)+データCD-ROM
通常価格
15,120 円 (税込)
販売価格
15,120 円 (税込)
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