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会計事務所を増収増益体質に変える!!

昨年、業績を伸ばすことができた事務所はどれくらいあるでしょうか?

底の見えない不況の下、

「顧問先が減った」
「収益が減った」

という声が圧倒的に多かった2009年。

しかし、この難局のなか、着実に業績を伸ばした事務所もありました。

業績を伸ばした事務所と業績を下げた事務所は
何が原因で明暗を分けたのでしょうか?

双方の事務所を比べてみると、
業績を伸ばした事務所は、伸びるべくして伸び、業績を下げた事務所は、下がるべくして下がった
と言うことができるようです。

なぜなら、
業績を伸ばした事務所は、業績を伸ばすための計画をしっかりと打ち立てていました。

一方、業績を下げた事務所には、そうした計画性がないために、
景気の波に左右されてしまっていたように思えます。

そして、成功している事務所には、もっとはっきりとした共通項がありました。

それは、ほぼすべての事務所で経営計画を活用していた

という事実です。

それが、成功している事務所の共通項でした。

あなたは、目標を持っていますか?

こんにちは、アックスコンサルティングの広瀬元義です。

当社のセミナーに参加される先生に、

「売上目標はありますか?」
「新規獲得件数の目標はありますか?」

とお聞きすることがありますが、
「ない」と答える方がほとんどです。

皆さんはどうでしょうか?

成功している事務所には目標がある

普通に考えてみれば、当たり前のことだと思います。

定量的な目標がないと、何が達成できたのかがわからず、
ただ何となく過ごしてしまった、
あるいは、ただがむしゃらに頑張っていた、
ということになってしまいます。

事務所経営を見直すにも基準がないわけです。

もちろん、数値目標さえあればよいというわけではありません。

こうした定量的な目標は、"会計事務所"という組織を経営していく上で必要なものの、ほんの一部です。

他に必要なのは何か?

数値目標を達成するために何をするか、という戦略。

ただし、目標達成のためであれば、騙したりごまかしたり、
何でもしてよいわけではないので、
守らなければならない価値観も必要。

また、どんな困難や苦労があっても
職員一人ひとりが事務所の未来に希望を持てるように
所長先生がしっかりと方向性を示すことも大切。

こうしたものをすべて表すのが「経営計画」です。

成功している事務所は、こうした経営計画をつくっているから
収益を上げ、業績を伸ばし、成功し続けることができるのです。

どうしてあなたは、経営計画をつくらないのですか?

「そもそもつくり方がわからない」
「つくっても何も変わらないと思っている」

こうした理由で経営計画の作成を敬遠されている方は多いでしょう。

また、
「経営計画は自分の頭の中にあります」
「まだ職員に聞かせる時期ではないし」
「所員2人では経営計画をつくっても意味がないのでは」

といった声もよく耳にします。

ちなみに、職員の数が少ないから必要ないということはありません。
つくることによって成長していけばいいんです。そのための計画なのですから!

また、経営計画をつくっていても、
「経営計画がいまいち活用できていない気がする」
「どこに問題があるのか分からない」
「活用って、どうやって使えばいいの?」

という方もいらっしゃるでしょう。

問題はいろいろありますが、
皆さんの経営計画に対する一番の問題は、

収益アップにつなげる方法がわからない

に尽きます。

経営計画はただつくればいいというわけではありませんし、
出来上がりさえすれば、業績が上がるというわけでもありません。

経営計画を活用して、収益アップにつなげてこそ、価値があるのです。

では、どういうものをつくればいいのか?
また、どうやってつくればいいのか?

その答えを見つけるのは実は簡単です。

この不景気の中、業績を伸ばし続けている事務所があります。
そうした成功事務所に学ぶのが一番の近道でしょう。

さらに、収益アップのために必要な経営計画書の項目、
つくり方の手順、活用のノウハウなどが、
すべて網羅され、解説されている手引きがあれば、
もう、疑問は解けたようなものです。

成功事務所の現物を全公開!

今回、弊社では経営計画の活用によって業績を伸ばしている
2つの成功事務所に、ご協力をいただいて、
会計事務所の経営計画策定に特化した、
それも、収益アップに主眼を置いた作成キットを制作しました。

ご協力いただいた事務所は、
事務所の全ての数値目標と行動計画を
細部にわたり示した経営計画書を作成し、
そのすべてをマニュアル化して、
新人でも即戦力として活用できる体制を構築して増収を続けている
『税理士楢山直樹事務所』。

そして、もう一方の事務所は、
毎年、事務所の経営計画発表会を実施
(参加者は職員全員、提携士業、取引先金融機関などです)
職員全員に目標を持たせ発表することで
全員参加の事務所経営を実現している
『山口昇税理士事務所』です。

講師プロフィール

楢山 直樹氏
税理士楢山直樹事務所 所長、税理士

事務所の全ての数値目標と行動計画を細部にわたり示した経営計画書を作成し、そのすべてをマニュアル化して新人でも即戦力として活用できる体制を構築。
増収を続けている。同事務所に学ぶ会計事務所は多い。
明治大学経営学部経営学科卒業。
東洋大学大学院経済学研究科博士課前期課程修了。
1988年独立。


山口 昇氏
山口昇税理士事務所 所長、税理士

毎年、事務所の経営計画発表会を実施。参加者は職員全員、提携士業、取引先金融機関など。 職員全員に目標を持たせ、発表することで全員参加の事務所経営を実現している。
亜細亜大学経営学部経営学科卒業。
1986年、山口昇税理士事務所開業。
1989年、山口昇行政書士事務所開業。


広瀬 元義
株式会社アックスコンサルティング 代表取締役

会計事務所マーケティングの第一人者。1988年 株式会社アックスコンサルティングを設立。
Webコンサルティングやアウトソーシングなど新しいビジネスコンテンツをはじめ、経営計画や決算カウンセリングの開発を手掛け、多くの会計事務所の注目を集めている。
また、AAM(米国会計事務所マーケティング協会)の正式メンバーとして常に最新情報を入手し、日本の会計事務所業界の成長発展に貢献している。

本キットは、税理士楢山直樹事務所、山口昇税理士事務所の
成功事例を講義形式で紹介したDVDと、
実際に両事務所で使用している資料を大公開!

さらにその見本に則した解説、
作成のための穴埋め式ワークシートをご用意。

穴埋め式ワークシートでは
空欄を埋めていくと、あなたの事務所の経営計画が出来上がります。

また、経営理念から実際の作成ポイントまでを、
詳細に解説したDVDも付属。

会計事務所が経営計画を作成するための全てが揃った、
これまでになかった経営計画作成キット
が『経営計画大全』です。

『経営計画大全』の使い方

ここでは、実際にこのキットを使って どうやって経営計画をつくるのか、確認してみましょう。


1.経営計画について理解する(準備編)

経営計画を作る目的、内容に関しての講義です。 まずは冊子のはじめにある「7つの質問」に お答えいただいてからDVDをご覧いただきます。

講義DVD:増収事務所を作る「経営計画書」+ 添付資料
講師:広瀬元義(アックスコンサルティング代表取締役)


2.実際につくる(実践編)

実際に解説DVDを見ながら経営計画を作成します。 ワークシートは冊子と、そのデータ(CD-ROM)を ご用意しました。そのまま記入して経営計画書を作成 することができます。

講義DVD:経営計画作成ポイント
講師:広瀬元義(アックスコンサルティング代表取締役)


3.成功事務所から学ぶ(資料編)

経営計画書を作成する際に参考資料として、 実際に御活躍されている2事務所の事例を紹介。 経営計画書作成、事務所経営に役立つナレッジ集もお付けしました。

DVD1 [マニュアル型] 税理士楢山直樹事務所 + 添付資料
税理士楢山直樹事務所の経営計画書と楢山氏の解説DVDのセット。業界随一とも言える「ならやま式」の経営計画書はここでしか公開されていません。
講師:楢山直樹氏(税理士楢山直樹事務所 所長、税理士)


DVD2 [発表型] 山口昇税理士事務所 + 添付資料
毎年発表会を実施し、収益アップにつなげている山口昇税理士事務所。発表会のポイントをズバリ解説します。
講師:山口 昇氏(山口昇税理士事務所 所長、税理士)


【製品仕様】
準備編 増収事務所をつくる「経営計画書」
実践編 経営計画書の作成ポイント
経営計画書見本
ワークシート
資料編 事例集(1)税理士楢山直樹事務所
事務所(2)山口昇税理士事務所
ナレッジ集
DVD 増収事務所をつくる「経営計画書」
経営計画書の作成ポイント
事例集(1)税理士楢山直樹事務所
事務所(2)山口昇税理士事務所
収録データCD 経営計画書見本・ワークシートデータ

経営計画の5つの効用

本キットを活用して、経営計画ができあがる

すると、事務所にはどういうことが起こるでしょうか?
経営計画書の活用によって、
つぎのような5つの結果が生まれることでしょう。

1.所長が楽になる 2.職員が自立する 3.職員間のコミュニケーションが良くなる 4.危機に対応できる 5.黒字体質を継続して育てることができる

1.所長が楽になる

言葉でコミュニケーションをとっていくときに、
古い職員と新しい職員で理解が違う
なんてことがあります。

経営計画は、
職員たちの意思統一がはかれ、職員が同じ方向を向き、所内が一丸となる
そうした事務所づくりを促進します。

それから、楽になってゆとりが出来たら経営計画書を作るのではありません。
経営計画書はゆとりを得るためにつくるものです。


2.職員が自立する

売上、利益、戦術…
全部所長が決めて「この通りやれ!」と言ったら、
職員はもらった経営計画書をその日だけ眺めて終わりです。

「来期はどのようにやろうか?」と、職員と一緒になって考えることで
職員は自分で考え行動するようになります。
職員が自立していくから、所長はもっと楽になります。


3.職員間のコミュニケーションが良くなる

経営計画によって、縦型の組織ではなく、部門を横断的にチームを作っていきます。
これは、特に10人以上になったらつくるとよいでしょう。

自分の業務のことしか考えてない職員ばかりの事務所と
事務所全体のことを考えることができる職員の多い事務所では、
どちらの事務所の経営をしたですか?


4.危機に対応できる

ビジネスは、成長していく過程のどこかで必ず売上が下がってくる時期を迎えます。
そうした事務所の危機に対するのが、所長一人だけでは、成長が止まってしまうこともあるでしょう。

自立した職員は、危機を自分のこととしてとらえ、創造性を発揮して危機に自ら対応していくのです。


5.黒字体質を継続して育てることができる

経営計画の積み重ねにより、事務所の体質が増収増益体質となっていきます。こうなれば、継続して成長を続ける事務所となっていくことでしょう。

これが「経営計画」の効用であり、
これらを実現するために必要な手引きがすべて揃っているのが、
『経営計画大全』です。

繰り返しになりますが、
経営計画は、つくったら終わりではありません。

経営計画で組織の方向性を定め、
四半期、半期、期末などに定期的に見直すこと。
今回ご協力いただいた楢山先生、山口先生はもちろん、
成功している事務所は、ここをしっかりやっています。
できるだけ早いうちに、このサイクルを築いてください。

絶対に事務所が変わります。

ご感想の声

本教材の制作に先駆け、楢山先生・山口先生を講師にお招きして開催した『会計事務所の経営計画策定講座』。 最後に、その講座にご参加いただいた方からいただいた、ご感想の声をご紹介します。

経営計画書というともう少し数値もあるのかと思いましたが、先生の考え方や思い、方向性が具体的に文章となっていて、事務所一丸の経営計画書というイメージでした。とても参考になりました(A税理士法人) あっという間の4時間でした。自分自身の成すべきこと、あるべき姿を今一度考えなくてはと感じました。(YN税理士事務所) 事務所経営に対する深くて真摯な姿勢に感銘いたしました。(T税理士事務所) 当事務所には無い考え方、仕組みがたくさんあり、学ぶ事が多かったです。(税理士法人I) 本当に全てを公開いただきありがとうございます。(Y税理士事務所)

これは明日のあなたの姿かもしれません。

概要

DVD

会計事務所サービスのための『経営計画大全』

会計事務所サービスのための『経営計画大全』
商品コード 872081
商品名
会計事務所サービスのための『経営計画大全』
製作年月
2009年12月
仕様
経営計画作成キット(DVD4枚+添付資料など)
通常価格
60,480 円 (税込)
販売価格
60,480 円 (税込)
獲得ポイント
2,800 pt
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