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会計事務所のための2017年「営業計画」作成講座

会計事務所の「営業計画」作成のポイントをお伝えいたします!
最新の業界動向を元に2017年の「営業計画」を一緒に作りましょう!

こんな方におすすめ

主な内容

【はじめに】事務所の現状把握・分析をしよう!

  • 新規獲得に苦戦する事務所の特徴とは?
  • 営業計画の重要性
    (営業計画があっても上手くいかないケースとは?)
  • 2016年の流れから見る!最近の会計業界事情
    ・進む顧問料の二極化
    ・多様化する顧客のニーズ ほか
  • まだ間に合う!2017年の「営業計画」を作成しよう!
    ・今、「営業計画」を作るのと作らないのとでは、
     5年後の事務所が全く違うものに!

【目標設定】年間の目標数値を設定しよう!

  • 5年後の事務所の目標は?
    (1年後、3年後ではなく5年後の事務所像をイメージする)
  • 5年後のために2017年に達成しなければならないことは?

【ターゲティング】新規顧客ターゲットを選定しよう!

  • マーケットの現状
    ・近年の新設法人動向
    ・市場の変化
     相続案件の増加/経理代行のニーズ/二代目社長のニーズ

【マーケティング】ターゲットにアプローチする方法を検討しよう!

  • 会計事務所の顧客獲得の14のルートとは?
  • ターゲットに合わせたアプローチ手法とは?
    ・訪問型?来所型?
    ・自計化?記帳・経理代行?
    ・毎月訪問?毎月は訪問しない?
  • 成功事例

【ツール】アプローチするためのツールを用意しよう!

  • 間接営業部隊の構築とは?
  • そのうち客(見込み客)への対策は?
  • 検索エンジン以外からのホームページへの誘導
  • 成功事例

【行動計画作成】決まったことを行動計画へ落とし込もう!

  • 具体的な活動は?
  • いくら投資コストをかける?

開催概要

日程 名古屋 1月12日(木) オフィスパーク名駅カンファレンスセンター
時間 14:00~17:00
講師 弊社コンサルタント
参加費 3,000円(税別)
定員 20名様

※弊社同業の方の申込についてはお断りする場合がありますので予めご了承ください

概要

都道府県・会場 日程・時間 お申込み
愛知県
オフィスパーク名駅カンファレンスセンター
2017年01月12日
14:00~17:00

開催終了。

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