会計事務所の新規拡大１分コラム

• 選ばれる理由がありますか？
• 「できない」の伝え方次第で契約率が変わる！？
• 価格交渉では限界譲歩点を決めておきましょう
• 確定申告後のフォローが紹介を増やす
• 競合に関する意識を持ち、他の事務所の情報を把握しよう
• 新設法人は会計事務所にとっていいお客様なのか？
• 経営者は面談前に必ずHPをチェックする！
• 「ハウスリスト」がマーケティングの生命線
• レスポンスが成約の成否を分けた！
• お客様が会計事務所に紹介をする最終的な判断は「イメージ」

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