会計事務所の新規拡大１分コラム

今回は労務顧問についてお話ししたいと思います。

弊社では、通常の税務・会計顧問に関する紹介をしております。そのなかでときどき、労務顧問の契約を「追加で」結ばれる事務所があります。もちろん、社会保険労務士を事務所内に置いている先です。労務顧問を契約された先生は「高く契約できた」と喜んでくださり、弊社としてもうれしいところです。

労務顧問のニーズの有無にかかわらず、税務顧問が２件成約になったとすると、そのうち１件は労務顧問の契約を結んでくる事務所があります。そういう事務所は全国でも数件しかありませんが、非常に効率がいいと感じました。

このケースは２点のメリットがあります。

ひとつ目は営業コストです。労務顧問を契約するのに、別途面談を行っているわけではなく、営業コストは変わりません。税務顧問だけ営業する場合に比べ格段に営業効率がアップします。

もうひとつは、お客様満足です。お客様から見た事務所の価値は格段にアップしているように感じます。税務顧問だけでなく、労務も同じ事務所に見てもらえると、契約時点ではとても喜んでいるお客様が多いのです。

特にもともと料金が安い事務所を希望されていた方が、労務顧問契約も含めたら金額面で高くついてしまったとしても、納得感を持ってしまうのは不思議です。


 「ご一緒にポテトも」 と同じ感覚で


ここで、ご提案です。事務所内に社会保険労務士がいらっしゃる場合は、ぜひ面談の中で労務顧問も勧めてみてはいかがでしょう。経営計画サービスがある場合も一緒です。ハンバーガーショップがポテトを勧めるのと同じように提案してみるだけで、随分利益率に違いが出てくるはずです。



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